TEDARİKÇİ İLİŞKİLERİ, MÜZAKERE VE TEKLİF DEĞERLENDİRME 

 Eğitimin Amacı

Birçok kurumun başarısı büyük ölçüde tedarikçilerinin kalitesine bağlıdır. Etkili iletişim, müzakere ve teklif değerlendirmesi, tedarikçi seçimi ve her iki tarafa da fayda sağlayan ortaklıklar kurmak için kritik öneme sahiptir. Tedarikçi İlişkileri, Müzakere ve Teklif Değerlendirme Stratejileri eğitimi, tedarikçi performans değerlendirme, stratejik satın alma yöntemleri ve bütçe süreçleri konularını kapsamaktadır. Bu eğitim, katılımcılara tedarikçilerle etkili iletişim kurma ve müzakereleri başarıyla yürütme becerileri kazandırmayı hedefler.

Bu eğitimin sonunda katılımcılar;

• Açık ve özlü dilin, aktif dinleme becerilerinin ve yapıcı geri bildirimin önemi dahil olmak üzere tedarikçilerle etkili iletişim tedarik stratejileri hakkında kapsamlı bir anlayış geliştirir,
• Temel hedeflerin belirlenmesi, müzakerelere hazırlanma ve karşılıklı yarar sağlayan anlaşmalara varmak için stratejiler geliştirme dahil olmak üzere tedarikçi müzakerelerinde beceriler geliştirir,
• Maliyet, kalite ve teslimat zaman çizelgeleri gibi temel kriterlerin değerlendirilmesi ve açık ve objektif değerlendirme yöntemlerinin geliştirilmesi de dahil olmak üzere, tedarik için tedarikçi tekliflerini değerlendirmek için en iyi uygulamaları öğrenir,
• İyileştirme alanlarını belirlemek, riskleri yönetmek ve tedarikçi ilişkilerini optimize etmek için stratejiler geliştirmek dahil olmak üzere tedarikçi performansını analiz etme ve değerlendirme becerisini geliştirir,
• Tedarikçi iletişim planları, müzakereler ve teklif değerlendirmesi için yasal ve düzenleyici gereklilikleri anlayın. İlgili yasa ve yönetmeliklere uygunluğu sağlar,
• Ekip çalışması ve işbirliği becerileri geliştirmek için gruplar halinde çalışın ve etkili iletişim, müzakere ve teklif değerlendirme tekniklerini uygular,
• Tedarikçi ilişkilerini yönetmek ve tedarikçi performans verilerini analiz etmek için yazılımlar da dahil olmak üzere tedarikçi iletişimini, müzakerelerini ve teklif değerlendirmesini geliştirmek için teknoloji ve tedarikçi müzakere araçlarını kullanma becerisini geliştirir,
• Tedarik iletişimi, müzakereler ve teklif değerlendirmesinde endüstri trendleri ve en iyi uygulamalar hakkında bilgi edinin ve rekabette bir adım önde olmak için stratejiler geliştirir,
• Verileri analiz etme, riskleri değerlendirme ve ilgili bilgilere dayalı bilinçli kararlar alma dahil olmak üzere tedarikçi iletişimleri, müzakereler ve teklif değerlendirmesi ile ilgili karar verme becerilerini geliştirir,
• Ekiplere liderlik etmek, çatışmaları yönetmek ve ortak hedeflere ulaşmak için başkalarına ilham vermek dahil olmak üzere tedarikçi iletişimi, müzakereler ve teklif değerlendirmesinde liderlik becerileri geliştirir.

​

 Eğitim İçeriği

Tedarikçi Yönetimine Giriş

• Tedarikçi ilişkilerinin önemi ve iş süreçlerine etkisi
• Tedarikçi seçim kriterleri ve değerlendirme süreçleri
• Tedarikçi performans yönetimi ve izleme yöntemleri
• Tedarikçi segmentasyonu ve sınıflandırma stratejileri
• Tedarik zinciri risk yönetimi ve kriz senaryoları
• Tedarikçi ile uzun vadeli iş birlikleri kurma teknikleri

Tedarikçi Seçimi ve Değerlendirme Yöntemleri

• Doğru tedarikçiyi belirleme kriterleri
• Kalite, maliyet ve teslimat performansına dayalı analizler
• Tedarikçi puanlama ve derecelendirme yöntemleri
• Tedarikçi değerlendirme sürecinde kullanılan metrikler
• Tedarikçi denetimleri ve sürdürülebilirlik kriterleri
• Alternatif tedarikçi yönetimi ve ikinci kaynak oluşturma

Müzakere Teknikleri ve Stratejileri

• Etkili müzakerenin temel prensipleri ve süreçleri
• Müzakere hazırlığı: Veri analizi ve strateji oluşturma
• Kazan-kazan yaklaşımıyla tedarikçi ilişkilerini güçlendirme
• Müzakerede psikolojik faktörler ve ikna teknikleri
• Fiyat, ödeme koşulları ve teslimat süreleri üzerine pazarlık
• Zor tedarikçilerle başa çıkma ve kriz yönetimi

Teklif Değerlendirme ve Karar Verme Süreçleri

• Teklif değerlendirme kriterleri ve yöntemleri
• Toplam sahip olma maliyeti (TCO) analizi
• Fiyat, kalite ve hizmet dengesinin analizi
• Çoklu teklif yönetimi ve karşılaştırmalı analizler
• Stratejik satın alma kararları ve uzun vadeli anlaşmalar
• Dijital araçlar ile teklif analiz süreçlerinin iyileştirilmesi

​

Sözleşme Yönetimi ve Yasal Çerçeve

• Tedarikçi sözleşmelerinin temel unsurları
• Ticari şartlar ve hukuki yükümlülükler
• Fesih, tazminat ve garanti koşulları
• Sözleşme yönetiminde risk faktörleri
• Uyuşmazlık yönetimi ve tahkim süreçleri
• Dijital sözleşmeler ve blokzincir tabanlı tedarikçi yönetimi

​

Sürdürülebilirlik ve Dijital Dönüşüm ile Tedarikçi Yönetimi

• Çevresel, sosyal ve yönetişim (ESG) kriterlerine uygun tedarik yönetimi
• Yeşil tedarik zinciri ve sürdürülebilir tedarik uygulamaları
• Tedarikçi ilişkilerinde dijitalleşme ve yapay zeka kullanımı
• Blokzincir ve akıllı sözleşmelerin tedarikçi yönetimine etkisi
• Büyük veri ve analitik yöntemlerle tedarikçi performans izleme
• Geleceğin tedarikçi yönetimi trendleri ve rekabet avantajı sağlama

​

 Kimler Katılmalı

• Satınalma uzmanları.
• Satın alma yöneticileri,
• Tedarik zinciri yöneticileri
• Tedarikçi seçimi ve yönetiminde yer alanlar

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50