SATIŞ TEŞVİK SİSTEMİ TASARIMI

 Eğitimin Amacı

Doğru tasarlanmış bir satış teşvik sistemi satış organizasyonun performansını, motivasyonunu artırır. Bu eğitim kurumsal hedeflerle uyumlu ve satış ekiplerini motive eden etkili ve etkili teşvik planları oluşturmak için kapsamlı bir yaklaşım sunar. Katılımcılar, teşvik yapısının ilkelerini, satış profesyonellerini motive etmenin ardındaki psikolojiyi ve farklı teşvik modellerinin finansal ve operasyonel etkilerini keşfedeceklerdir. Katılımcılar, en son stratejileri ve en iyi uygulamaları değerlendirerek, satış performansını en üst düzeye çıkaran ve uzun vadeli kurumsal başarıyı teşvik eden özel teşvik programları tasarlamak, uygulamak ve yönetmek için gerekli araçları kazanacaklardır.

Bu eğitimin sonunda katılımcılar;

• Etkili satış teşviki tasarımının temellerini anlar,
• Teşvik planlarını kurumsal hedefler ve satış stratejileriyle uyumlu hale getirmeyi öğrenir,
• Farklı satış rolleri için çeşitli teşvik yapılarını ve modellerini keşfeder,
• Teşvik kararlarını bilgilendirmek için satış performansı verilerini analiz etme becerilerini geliştirir,
• Hedefli teşvik programları aracılığıyla satış ekiplerini motive etme konusunda içgörüler elde eder,
• Teşvik planlarının kuruluş üzerindeki finansal etkisini değerlendirmeyi öğrenir,
• Ulaşılabilir, performans odaklı hedefler belirlemek için tekniklerde ustalaşır,
• En iyi sonuçlar için teşvik planlarını izleme, değerlendirme ve dengeleme konusunda yetkinlik oluşturur.

​

 Eğitim İçeriği

Satış Teşviki Tasarımının Temelleri:

• Satış teşviklerinin amacı ve etkisi
• Etkili teşvik programlarının temel bileşenlerini
• Satış teşviki tasarımındaki yaygın zorluklar
• Teşviklerin satış davranışını ve performansını artırmadaki rolü
• Teşviklerin daha geniş iş hedefleriyle uyumu

​

Etkili Teşvik Planlarının Tasarlanması:

• Çeşitli teşvik yapıları: komisyon, ikramiye ve kota bazlı.
• Kısa vadeli ve uzun vadeli teşvik planları arasında ayrım
• Farklı satış rolleri ve hiyerarşileri için özel planlar
• Satışlardaki mevsimsel ve pazar dalgalanmalarını ele almak için stratejiler
• Teşvik tasarımındaki yasal ve etik hususlar

​

Satış Ekiplerini Teşvikler Yoluyla Motive Etmek:

• Satış motivasyonu ve teşviklerinin arkasındaki psikoloji
• Satış uzmanları için içsel ve dışsal motivasyon faktörleri
• Şeffaf ödül sistemleri aracılığıyla ekiplerin katılımını sağlama
• En iyi performans gösterenleri tanımak ve ödüllendirmek için en iyi uygulamaların analizi
• Yüksek performans ve hesap verebilirlik kültürü oluşturmanın yolları

​

Teşvik Planlarının Finansal ve Operasyonel Etkileri:

• Çeşitli teşvik modellerinin finansal etkileri
• Teşvik ödemelerini etkili bir şekilde yönetmek için bütçeleme stratejileri
• Gelir tahminini ve teşvik tasarımı ile ilişkisi
• Yatırım getirisini ve teşvik programlarının maliyet etkinliğini değerlendirme
• Zaman içinde teşvik planlarını geliştirmek ve iyileştirmek için finansal metrikler

​

Teşvik Programlarının İzlenmesi, Değerlendirilmesi ve Dengelenmesi:

• Satış performansı verilerini izlemek ve analiz etmek için yetkinliğin geliştirlmesi
• Program başarısını değerlendirmek için temel performans göstergeleri (KPI'lar)
• Sonuçlara dayalı olarak teşvik planlarının ne zaman ve nasıl ayarlanacağının belirlenmesi
• Etkili teşvik yönetimi için araçları ve yazılımlardan yararlanma
• Teşvik programlarını sürekli iyileştirmek için geri bildirim mekanizmalarını uygulama

​

 Kimler Katılmalı

• Satış Yöneticileri ve Takım Liderleri
• Satış Operasyonları Uzmanları
• İnsan Kaynakları ve Ücretlendirme Uzmanları
• Satış Stratejisi ve Planlama Ekipleri
• Satış departmanlarında finansal analistler
• İş Geliştirme Yöneticileri
• Gelir ve Performans Yöneticileri

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50