SATIŞ GÜCÜ YÖNETİMİ

 Eğitimin Amacı

Rekabetin giderek arttığı bir dünyada yüksek satış sonuçları elde etmek oldukça zorlaşmıştır. Günümüz işletmeleri ancak modern bir stratejik satış gücü yönetim sistemi kurarak ve satış yönetimi personelini etkin bir şekilde eğiterek rekabet edebilir.

Bu eğitim satış yöneticilerinin kârlılık performansını artırmak için ihtiyaç duydukları bilgi, beceri ve araçları edinimlerini sağlar.  Satış gücü yönetimi eğitimi, satış gücünü daha yüksek performansa yönlendirmek için organizasyonu, tahmin becerilerini ve diğer teknik yetkinlikleri geliştirmeye odaklanır.

Bu eğitimin sonunda katılımcılar;

• Başarılı bir satış uzmanının davranışlarını ve becerilerini sergiler,
• Farklı satış modellerini açıklayabilirler,
• Potansiyel müşteriyi anlar ve güçlü satış görüşleri gerçekleştirebilir,
• Değer sağlamak için müşteri merkezli bir satış yaklaşım kullanır,
• Satışı sağlamak için bir kapanış tekniği seçer,
• Müşteri ilişkilerini sürekli olarak yönetir,
• Yeni becerileri uygulamak için bir eylem planı geliştirir.

​

 Eğitim İçeriği

Halkla İlişkiler Kavramları ve Sorumlulukları.

• Halkla ilişkilerin doğuşu, evrimi ve tanımı
• Halkla İlişkiler mesleğinin kapsamı
• PR Hedeflerinin Belirlenmesi
• Halkla ilişkiler uygulayıcılarının yol gösterici politikaları
• Halkla ilişkiler girişimleri ve programları
• Halkla İlişkilerin Yeni Amacı ve Yönleri
• Olumlu bir kamu imajı yaratma ve sürdürme
• Bir Şirketin Kimliği ve İtibarı
• Genel kamuoyuna ve topluma yönelik faaliyetler
• Sivil ve toplumsal faaliyetler

​

Halkla İlişkiler ve İletişim

• İletişimci Rolünde Halkla İlişkiler Görevlisi
• Mesajlaşma
• İletişim Süreci Modelleri
• İletişim Engellerini Kaldırma
• Halkla İlişkiler Faaliyetlerinde Beden Dilinin Önemi

​

Halkla İlişkiler ve Medya

• Medya ile İlişkiler
• Basın Kitlerinin Hazırlanması
• Basın Bültenleri Hazırlama
• Basın Toplantıları Düzenleme
• Canlı veya Kayıtlı Röportajlar Yapma
• Medya ile İlişkiler
• Medyayla İyi İlişkiler Kurma
• Kriz Durumlarında Medyayla Nasıl Başa Çıkılır?

​

Sunum Becerileri ve Konuşma Yapma

• Konuşmaya Hazırlık
• Konuşmanın Ana Noktalarını Oluşturma
• Konuşmanın Provası
• Konuşmanın Yapılması
• Konuşmaların Sonunda Sorulan Soruların Bakımı

​

Halkla İlişkiler Yazılı Becerileri ve Promosyon Rolü

• Düzenleme, düzenleme ve prodüksiyon teknikleri
• Not, Rapor, E-posta ve Mektup Yazımı
• Dikkat çekici haber bültenleri oluşturma
• İlgi Çekici Broşürler Hazırlamak ve Tasarlama
• Pazarlamada Halkla İlişkilerin Rolü
• Halkla İlişkiler ve Reklamcılık
• Sponsorluk ve Promosyonlar
• Çeşitli Sergiler Düzenleme
• Etkili Medya Kapsamı

​

 Kimler Katılmalı

• Satış yöneticileri ve direktörleri
• Satış temsilcileri
• Girişimciler ve İşletme Sahipleri
• Bölge Müdürleri

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50