BÖLGE YÖNETİMİ VE STRATEJİK SATIŞ PLANLAMA

 Eğitimin Amacı

Bu eğitim programı, satış profesyonellerini farklı bölgelerdeki satış çabalarını optimize etmek için gelişmiş stratejiler ve araçlarla donatmak için tasarlanmıştır. Satış verimliliğini en üst düzeye çıkarmak ve iş hedeflerine ulaşmak için etkili planlama, kaynak tahsisi ve müşteri segmentasyonuna odaklanır.

Bu programın sonunda katılımcılar;

• Şirket hedefleriyle uyumlu kapsamlı stratejik satış planları geliştirir,
• Kaynakları satış bölgeleri arasında verimli bir şekilde yönetir ve tahsis eder,
• Bölge segmentasyonu ve hedefleme için veriye dayalı yaklaşımlardan yararlanır,
• Satış performansını izlemek ve iyileştirmek için temel performans göstergelerini (KPI'lar) uygular,
• Etkili bölge yönetimi ile müşteri ilişkilerini geliştirin ve satış büyümesini artırır.

​

 Eğitim İçeriği

Stratejik Satış Planlamasının Temelleri:

• Stratejik satış planlamasına genel bakış ve iş başarısındaki önemi
• Stratejik iş hedefleriyle uyumlu bir satış planı geliştirme adımları
• Pazar analizi ve rekabetçi konumlandırma için araçlar ve modeller
• Ulaşılabilir satış hedefleri ve hedefleri belirleme teknikleri
• Satış planlarını pazarlama ve diğer iş fonksiyonlarıyla entegre etme

​

Bölge Yönetim İlkeleri:

• Bölge yönetiminde temel kavramlar: segmentasyon, önceliklendirme ve tahsis
• Satış bölgelerini coğrafi, demografik ve psikografik faktörlere göre bölme yöntemleri
• Kapsamı ve müşteri erişimini optimize etmek için kaynak tahsisi stratejileri
• Bölge yönetimi için CRM ve diğer teknolojik araçları kullanma
• Başarılı bölge yönetimi uygulamalarına ilişkin vaka çalışmaları

​

Veriye Dayalı Bölge Analizi ve Karar Verme:

• Bölge performansını değerlendirmek ve büyüme fırsatlarını belirlemek için veri analitiğinden yararlanma
• Kararları bilgilendirmek için satış verilerini toplama ve analiz etme teknikleri
• Daha iyi stratejik planlama için satış bölgelerinin haritalandırılması ve görselleştirilmesi
• Performans analitiği ve pazar trendlerine dayalı satış stratejilerini uyarlama
• Bölgeye özgü zorlukları ele almak için acil durum planları geliştirme

​

Satış Stratejilerinin Uygulanması ve İzlenmesi:

• Bölgeler arasında satış stratejilerinin kullanıma sunulması için en iyi uygulamalar
• Satış ekipleri ile net iletişim kanalları ve beklentiler oluşturma
• Satış performansının izlenmesi ve stratejilerde ayarlamalar yapılması
• Başarıyı ve iyileştirme alanlarını değerlendirmek için KPI'ları ve metrikleri uygulama
• Satış etkinliğini artırmak için düzenli gözden geçirme ve geri bildirim mekanizmaları

​

Müşteri İlişkileri ve Hesap Yönetiminde İleri Teknikler:

• Bölgeler içinde güçlü müşteri ilişkileri kurma ve sürdürme
• Satış potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için etkili kilit müşteri yönetimi stratejileri
• Mevcut hesaplarda çapraz satış ve ek satış fırsatlarından yararlanma
• Satış ekipleri için ileri müşteri katılımı teknikleri konusunda eğitim ve geliştirme
• Müşteri etkileşimlerini ve memnuniyetini artırmak için teknolojiden yararlanma

​​

 Kimler Katılmalı

• Satış müdürleri ve direktörleri.
• Bölge ve bölgesel satış uzmanları.
• İş geliştirme yöneticileri.
• Satış stratejisinde yer alan pazarlama uzmanları.
• Satış stratejilerinin planlanması ve yürütülmesinden sorumlu personel.

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50