FİYATLANDIRMA STRATEJİ VE TAKTİKLERİ

 Eğitimin Amacı

Doğru fiyatlandırma stratejileri ve taktikleri, rekabette bir adım öne çıkmak, ürün ve hizmetlerin gerçek değerini yansıtan kârlar elde etmek ve daha iyi yatırım getirisi için büyük öneme sahiptir. Doğru fiyatlandırmaya ulaşmak için yönetim farklı bir içgörü, analiz ve bakış açısına ihtiyaç duyar. Bu eğitim, müşterinin psikolojisine, ürün veya hizmet için yaratılmak istenen markaya ve rakipler tarafından benimsenen stratejilere dayalı fiyatlandırma stratejilerini ve taktiklerini belirlenmesine destek olmak amacıyla tasarlanmıştır.

Bu eğitimin sonunda katılımcılar,

• Kârı en üst düzeye çıkarmak için pazarlama karmasını geliştirir,
• Müşterilerin ne için ödeme yapmaya istekli olduklarını belirler ve belirler,
• Uzun vadede kâr elde etmek için müşterinin fiyat algısını değiştirir,
• Fiyatlar konusunda rekabet etme zamanlamasını değerlendirir,
• İşletmenin stratejik konumuna göre fiyatlandırma konusunda rekabet alternatiflerini belirler.

​

 Eğitim İçeriği

Giriş

• Fiyatlandırma stratejisinin hedefleri
• Taktiksel fiyatlandırma ve stratejik fiyatlandırma
• Fiyat Esnekliğinden Sorumlu Faktörler
• Pazar Bölümlendirmesi, fiyatlandırma üzerindeki etkisi
• Yaygın olarak kullanılan Fiyatlandırma stratejileri, avantajları
• Yaşam döngüsü boyunca Fiyatı Yönetme

​

Ürünler, Hizmetler ve Fiyatlar

• Doğru fiyatı seçmek
• Paketleme stratejilerini anlama
• Davranışları etkilemek için fiyatları kullanma
• Anlamak
• Bağlamsal fiyatlandırma ve fiyat psikolojisi
• A/B testi
• Sistematik Önyargılar
• Fiyatlandırmaya uygulanması
• Ankraj ve astarlama
• Müşteriler üzerindeki etkileri
• Arama Teorisi
• Fiyatlandırma ve karar verme ile ilişkisi

​

Müşterilere Fiyatlarınızı Nasıl Kabul Ettirebilirsiniz?

• Müşterinin fiyat algılarını ve yargılarını etkileyen bilgileri nasıl işlediğini anlamak
• Fiyatların daha küçük görünmesini sağlamak için kullanılacak stratejiler
• Satışları artırmak için fiyatları yeniden çerçeveleme
• Ürününüzün veya hizmetinizin fiyatını göstermek için analoji kullanımı
• Fiyatlandırma aracını anlayın
• İndirimleri ve kuponları daha çekici hale getirme
• Fiyatlandırmayı etkili bir şekilde iletme

​

Fiyat Değişikliği

• Weber yasası
• Karşılaştırmalı satış
• Fiyatlandırmada indirim teklifleri
• Fiyatları değiştirirken dikkat edilmesi gereken faktörler
• Marjı ve büyümeyi artırmak için katmanlı teklifler oluşturma
• Politika ve süreç değişikliği fırsatlarını belirlemek için analitik fiyatlandırma

​

Değere Dayalı Fiyatlandırma

• Stratejik ve Taktik:
• Değer iletmek
• Değer haritaları
• Maliyeti karşılamak için fiyatlandırma - faydalı mı?
• Satış hedeflerine ulaşmak için fiyatlandırma - karlı mı?
• Rekabet avantajı için fiyatlandırma - değer veriyor mu?

​

Maliyetlendirme ve Finansal Analız

• Fiyatlandırma için ilgili maliyetlerin anlaşılması
• Artımlı maliyetlendirme
• Tam olarak tahsis edilmiş maliyetlendirme
• Katkı marjı
• Başabaş noktasına varışta
• Fiyat değişiklikleri durumunda karlılık

​

Fiyat Rekabetini Yönetmek

• Fiyatlandırma oyununda ustalaşmak
• Kârlı rekabet için planlama
• Stratejik fiyatlandırma için bilgileri kullanma
• Rekabet avantajı için kaynakları yönetmek
• Fiyatlandırmayla ilgili yasal sorunlar

​

Organizasyonel Dönüşüm

• Fiyatlandırma için yetenek oluşturma
• Stratejik fiyatlandırmaya geçiş için yol haritası
• Organizasyonel değişim için planlama

​

 Kimler Katılmalı

• Girişimciler
• Pazarlama, Satış, Finans, Planlama ve diğer departmanların yöneticileri
• C- Kademe Yöneticiler
• Üst Yönetim Ekibi
• Bölüm Başkanları
• Stratejik Planlamacılar, İş Analistleri
• Pazarlama Yöneticileri
• Fiyatlandırma Ekibi
• Yöneticiler, Süpervizörler
• Fiyatlandırma konusunda uzman olmak isteyen herkes

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50