DAĞITIM KANALI YÖNETİMİ

 Eğitimin Amacı

Bu eğitim katılımcılara dağıtım kanallarıyla daha etkin bir şekilde etkileşim kurma ve ürün ve hizmetlerin pazar penetrasyonunu ve tüketici kapsamını optimize etme konularındaki yetkinliğini artırmak amacıyla tasarlanmıştır. Buna ek olarak, bu program yeni pazar varlığı oluşturan ve dağıtım kanalı işinin derinlemesine bir görünümüne ihtiyaç duyan kuruluşlara ve şirketlere yöneliktir. Program ayrıca, dağıtım kanallarını yönetme konusunda yeni teknikler geliştirmek ve yenilemek isteyen kanal yöneticileri ve profesyonellere destek olmayı hedeflemektedir.  

Bu eğitim sonunda katılımcılar,

• Dağıtım kanalı dinamiklerini ve bunun genel ürün pazarlama karmasına nasıl uyduğunu anlar,
• Temel pazarlama faaliyetlerini tamamlayan en stratejik katma değerli ortaklıkları değerlendirir ve seçer,
• Pazara açılma modellerini geliştiren en etkili dağıtım kanalı stratejilerini tanımlar,
• Daha geniş pazar kapsamı ve tüketici erişimi sağlayan işbirlikçi dağıtım kanalı yaklaşımlarını geliştirir,
• Dağıtım kanalı etkinliğini ve teslimat yeteneklerini yönetir ve ölçer.

​

 Eğitim İçeriği

Dağıtım Yönetimi Nedir?

• Kanalların önemi
• İtme ve çekme stratejisi
• Çok kanallı pazarlama sistemi
• Dağıtım ve lojistik
• Dağıtımın fiyat, promosyon ve ürünle etkileşimi

​

Değer Ağları

• Tedarik zincirini anlamak
• İç ve dış değer ağları
• Değer ağlarının türleri

​

Dağıtım Kanallarının Düzeyleri

• Doğrudan ve dolaylı dağıtım kanalları
• Sıfır seviye, Bir seviye, İki seviye, Üç seviye kanallar

​

Dağıtım Kanalı Yönetim Stratejileri

• Özel dağıtım, seçici dağıtım ve yoğun dağıtım
• İtme ve çekme stratejisi
• Kanal gücünü tanıma

​

Dağıtım Kanallarının Akışı ve İşlevleri

• Fiziksel akış, bilgi akışı, tanıtım akışı
• İşlemsel işlevler, lojistik işlevler, tanıtım işlevleri

​

Dağıtım Kanalı Pazarlama Sisteminin Tasarlanması

• Hedef müşteri ihtiyaçlarının analizi
• Hedeflerin belirlenmesi
• Dağıtım kanalı alternatiflerinin belirlenmesi
• Dağıtım kanalı alternatiflerinin değerlendirilmesi

​

 Kanalların Entegrasyonu

• Dikey pazarlama sistemleri
• Yatay pazarlama sistemleri

​

Dağıtım Kanalı Yönetimindeki Zorluklar

• Kanal çatışmaları: yatay çatışmalar, dikey çatışmalar
• Kanal çatışması stratejilerinin yönetimi: stratejik gerekçelendirme, tazminat ayarlaması
• Seyreltme sorunu

​

Entegre Lojistik Sistemleri

• Sipariş işlemeyi yönetme
• Stok bulma ve depolama
• Stok miktarının belirlenmesi
• Taşımacılığa karar verme

​

Perakendecilik ve Toptancılık

• Perakendeci türleri
• Toptancı türü
• Brokerlar ve acenteler
• Saf tıklama, tuğla ve tıklama organizasyonlarında dağıtım
• Son trendler
• Dijital inovasyon

​

 Kimler Katılmalı

• Pazarlama uzmanları ve yöneticileri
• Ürün yöneticileri ve marka stratejistleri
• İletişim uzmanları
• Yeni ürünlerin piyasaya sürülmesinde yer alan girişimciler ve işletme sahipleri
• Yeni ürün tanıtımlarıyla ilgili satış uzmanları

​

 Eğitim Yöntemi

Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.

Süre

14 saat /  (2 tam gün)

KURUM İÇİ EĞİTİM TALEPLERİNİZ İÇİN BİZE ULAŞINIZ

 info@integralakademi.com

 0 (216) 675 61 50