MÜZAKERE VE PAZARLIK YÖNETİMİ
.png)
Eğitmen
Eğitimin Amacı
İyi sonuçlandırılan satınalma pazarlıkları, işletmeyi rekabette bir adım öteye taşımada anahtar rol üstlenmektedir. Satın alma pazarlıklarında öncelikle işletme gereksinimleri ile pazarlığa söz konusu olan ürün/hizmetin özellikleri ve tedarikçi/satıcı beklentileri arasında bir paralellik kurulması gerekmektedir.
Satınalma pazarlıkları;
-
pazarlık öncesi dönem
-
pazarlık oturumu ve
-
pazarlık sonrası dönem olarak üç döneme ayrılmaktadır.
Pazarlığın iyi yönetilmesi, her üç aşamada hangi adımların atılması ve nelerin yapılması/nelerin yapılmaması konusunda profesyonel hamlelere bağlıdır.
Eğitim İçeriği
-
İşletme Yöneticiliği, Değişen Rol ve Sorumluluklar
-
Satınalma Müzakereleri, Pazarlık Yönetimi ve Pazarlık Taktikleri
-
Müzakere ve Pazarlık Tanımı
-
İşletme İçi Pazarlık
-
Ülke İçi Pazarlık
-
Uluslararası Pazarlık
-
Pazarlık ve Etik
-
Pazarlık Yönetimi
-
Pazarlık Planlaması
-
Pazarlık Öncesi Hazırlık
-
Pazarlık Taktik ve Stratejileri
-
İletişim ve Davranış Becerileri
-
Pazarlık Sonrası Durum Değerlendirme
Vaka Çalışmaları
MÜZAKERE ve PAZARLIK VAKALARI
SATINALMA PAZARLIK OYUNU
Kimler Katılmalı
Şirketlerin satınalma, kategori yöneticileri, lojistik yöneticileri ile kariyer planında yöneticilik olanlar.
Eğitim Yöntemi
Program genelinde, anlatım, örnek olaylar, video gösterimi, tartışma ve reel sektöre yönelik vaka çalışmaları araçlarından yararlanılacaktır. Eğitim sunumları, vaka çalışmaları ve diğer dokümanlar katılımcılara dijital ortamda pdf dosyaları biçiminde verilecektir.
Süre
16 saat / 4 saatlik, 4 oturum
Fiyat
Kayıt İçin ve Kurum İçi Eğitim Talepleriniz İçin Bize Ulaşın
info@integralakademi.com
0 (216) 675 61 50